آموزش بازاریابی اینترنتی

مقالات و آموزش های مربوط به حوزه کسب و کار اینترنتی

آموزش بازاریابی اینترنتی

مقالات و آموزش های مربوط به حوزه کسب و کار اینترنتی

۲ مطلب در خرداد ۱۳۹۶ ثبت شده است

تمام مدیران کسب و کارهای اینترنتی می دانند مهمترین چیزی که از کاربرانشان باید داشته باشند ایمیلشان است. به نظر من ایمیل کاربران یک سایت تنها سرمایه مدیر آن سایت است. البته بستگی به نوع کسب و کار هم دارد. شاید در بعضی از کسب و کارها شماره موبایل کاربران خیلی برایشان مهم باشد. ولی در کل اطلاعات تماس کاربران سایت مهمترین چیزی است که هر مدیر سایتی باید به فکر جمع آوری آن باشد.

البته این را هم بگویم که متاسفانه مدیران سایت هایی هستند که انجام این کار را بیهوده می دانند و کلا به بازاریابی از طریق ایمیل اعتقاد ندارند. همین جا می خواهم خطاب به این افراد بگویم فقط و فقط یک بار امتحان کنید و از طریق ایمیل با کاربرانتان در ارتباط باشید تا نتیجه اش را ببینید. در این مقاله می خواهم درباره عضویت در خبرنامه و راه های ترغیب کاربران برای عضویت در خبرنامه سایت صحبت کنم. چیزی که در بسیاری از سایت ها اصلا به چشم نمی خورد. پس اگر می خواهید بدانید چگونه کاربران را برای عضویت در خبرنامه سایت ترغیب کنیم؟با من همراه باشید.

 

چگونه کاربران را برای عضویت در خبرنامه سایت ترغیب کنیم؟

همانطور که عرض کردم عضویت در خبرنامه سایت متاسفانه در بسیاری از سایت ها اصلا وجود ندارد. اگر فرمی برای عضویت کاربرانتان در سایت ندارید بهتون پیشنهاد می کنم همین الان دست به کار شوید و با میلرلایت به راحتی این کار را انجام دهید. اگر نه که خواندن این مقاله برای شما هیچ فایده ای ندارد.

در ادامه مواردی را عنوان خواهم کرد که توسط آن ها می توانید کاربران سایت خود را به عضویت در خبرنامه سایت خود ترغیب کنید.

 

1.قرار دادن فرم عضویت در خبرنامه داخل سایت

اولین کاری که باید انجام دهید این است که فرم عضویت در خبرنامه که باید کاملا رایگان باشد را در صفحه اصلی سایت و خیلی بهتر است در ساید بار خود قرار دهید. سعی کنید فرم عضویت در خبرنامه خود را در زیر تمام پست ها قرار دهید یعنی منظورم این است که فرم عضویت در خبرنامه در تمام صفحات سایت موجود باشد تا کاربران به هر صفحه از سایت شما که هدایت شدند بتوانند در خبرنامه سایت شما هم به راحتی عضو شوند. با اینکار اگر کاربری از خواندن مقاله ای در سایت شما لذت ببرد مطمئن باشید حتما در خبرنامه سایت شما عضو می شود.

شما می توانید فرم عضویت در خبرنامه را هنگام خروج کاربرانتان از سایت به آن ها پیشنهاد دهید. کافیست در قالب یک پاپ آپ پیشنهاد عضویت در خبرنامه سایت را هنگام خروج از سایت به آن ها دهید.

پیشنهاد ویژه همیار وب : 8 روش برای دریافت ایمیل بازدیدکنندگان سایت

 

2.دادن هدیه ای رایگان

هدیه گرفتن هر کسی را خوشحال می کند. در هر سایتی همیشه پیشنهاد های ویژه و رایگان برای کاربران سایت وجود داشته است. اما چه خوب است هنگام دادن پیشنهاد ویژه و رایگانمان آن ها را به عضویت در خبرنامه سایتمان تشویق کنیم. با ارائه پیشنهاد های رایگان و به صورت دنباله دار می توانید کاربران سایت خود را به عضویت در خبرنامه سایت خود ترغیب کنید. شما می توانید مثلا پیشنهاد هدیه ای در قالب یک فایل پی دی اف را به آن ها بدهید. مثلا ذکر کنید با عضویت در خبرنامه سایت ما هر ماه یک هدیه رایگان از ما دریافت کنید.

 

3.پیشنهاد بعد از خرید

کسانی که از شما محصولی را خریداری می کنند مسلما به کسب و کار شما اعتماد دارند و علاقه مند به حوزه کاری شما هستند. پس اگر بعد از خرید محصولی پیشنهادی به آن ها در قالب عضویت در خبرنامه ایمیلی و دریافت ایمیل از جانب ما دهید مطمئننا پیشنهاد شما را رد نمی کنند. پس خیلی خوب است که بعد از خرید محصولات هم پیشنهاد عضویت در خبرنامه سایت را به مشتریانتان بدهید.

 

4.ارائه پیشنهاد ویژه

پیشنهاد ویژه ای که می خواهم درباره اش بگویم می تواند یک کد تخفیف 20 درصدی یکی از محصولاتتان باشد. آیا این چیزی نیست که کاربران را ترغیب به عضویت درخبرنامه سایت شما کند؟ شما می توانید پیشنهاد های ویژه تری به آن ها بدهید. مثلا دریافت کد تخفیف محصولی که هنوز در سایت قرار نگرفته است و به زودی قرار است در سایت منتشر شود. یا اینکه مثلا آموزشی  در 10 قسمت تولید کنید و بگویید این آموزش فقط برای اعضای خبرنامه ایمیلی سایت ارسال خواهد شد. هر هفته هم می توانید یک قسمت از آموزش را برای آن ها ارسال کنید.

 

5.نوشتن تعداد اعضای خبرنامه

همیشه نوشتن تعداد اعضای خبرنامه می تواند عاملی برای ترغیب کاربران به عضویت در خبرنامه سایت باشد. مثلا اگر شما 12000 عضو داشته باشید خیلی خوبه که این تعداد اعضا را بنویسید و به کاربرانتان نشان دهید که سایت شما تا کنون چه تعداد عضو دارد. مثلا بنویسید به جمع 12000 نفری کلوپ وب مستران ایرانی بپیوندید تا جدیدترین روش های بازاریابی اینترنتی را یاد بگیرید.

 

6.انتشار محتوای با کیفیت و ارزشمند

آخرین موردی که می خواهم به آن اشاره کنم محتوا است. انتشار محتوای ارزشمند همیشه در همه چیز دخالت دارد. در گزینه اول به این مورد اشاره کردم که اگر کاربران از مقالات شما خوششان آمد مطمئننا در خبرنامه ایمیلی سایت شما عضو خواهند شد تا مقالات شما را از دست ندهند. البته باید به این نکته هم توجه کنید که هر مقاله ای رو برایشان ایمیل نکنید و فقط مقالاتی که فکر می کنید خیلی ارزشمند هستند را برای اعضای خود ارسال کنید. در کل با تولید محتوای ارزشمند می توانید بازدیدکنندگان زیادی را به عضویت در خبرنامه سایت خود ترغیب کنید.

پیشنهاد می کنم مقاله 5 روش برای جمع آوری ایمیل کاربران سایت را هم بخوانید.

 

سخن آخر

سخن آخر این است که ارزشمند ترین چیزی که در کسب و کار اینترنتی خود باید بدست بیاورد ایمیل مخاطبان و علاقه مندان به کسب و کارتان است. ایمیل مارکتینگ جادوی دنیای بازاریابی اینترنتی است. هر کسی شک دارد فقط می توانم بهش پیشنهاد کنم یک بار از آن استفاده کند.

فرصت های دریافت ایمیل مخاطبان سایتتان را از دست ندهید و سعی کنید روش های مختلف رو برای این کار در سایت خود پیاده سازی کنید. از ایمیل کاربران سایتتان هرگز غافل نشوید چرا که موفقیت در کسب و کار اینترنتی تان را ایمیل مارکتینگ است که تضمین می کند. امیدوارم از این مقاله استفاده کافی را برده باشید. اگر شما هم پیشنهادی برای ترغیب کاربران برای عضویت در خبرنامه سایت دارید خوشحال می شوم ما من و دیگر دوستان در میان بگذارید.


منبع : همیار وب

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۳۱ خرداد ۹۶ ، ۱۹:۳۸
Ali Hatami
پنجشنبه, ۴ خرداد ۱۳۹۶، ۰۵:۲۵ ب.ظ

چگونه نرخ تبدیل کاربر به مشتری را افزایش دهیم؟

در این مقاله قصد دارم درباره نرخ تبدیل صحبت کنم. البته نرخ تبدیل کاربر یا همان بازدید کننده به مشتری. شاید این سوال خیلی از مدیران کسب و کارهای اینترنتی است که چگونه نرخ تبدیل کاربر به مشتری را افزایش دهیم؟ اگر می خواهید هزینه تبلیغات و بازاریابی اینترنتی خود را هدر ندهید حتما این مقاله را بخوانید.

نرخ تبدیل یا conversion rate در هر کسب و کاری اعم از کسب و کارهای سنتی هم وجود دارد. به عنوان مثال مغازه ای در فلان خیابان وجود دارد که یک سری افراد در روز وارد آن می شوند و از محصولات آن دیدن می کنند و بدون خرید کردن از مغازه خارج می شوند. یک سری ها هم شاید از پشت ویترین فقط محصولات داخل آن مغازه را ببینند و اصلا به داخل مغازه وارد نشوند و با دیدن جزئی محصولات از پشت شیشه از آن مغازه رد شوند.

در این مقاله قصد دارم به نرخ تبدیل کاربران سایت به مشتری بپردازم و راه های افزایش آن و مواردی که در افزایش نرخ تبدیل کاربران به مشتری در وب سایت ها موثر است را عنوان کنم. پس با همیار وب همراه باشید.

 

چگونه نرخ تبدیل کاربر به مشتری را افزایش دهیم؟

در ادامه مواردی را عنوان می کنم که رعایت آن ها در افزایش نرخ تبدیل کاربر به مشتری بسیار تاثیر گذار است.

 

1.ظاهر سایت

هر چقدر هم که سایت معروفی داشته باشید باز هم اگر ظاهر سایتتان مورد پسند کاربران نباشد حس خرید در آن ها به هیچ وجه ایجاد نمی کند. و سایت شما را به سرعت ترک خواهند کرد. منظورم این نیست که حتما باید برای سایتتان خرج های سنگین کنید تا آن را زیبا کنید. نه به هیچ وجه! شما به راحتی با طراحی اصولی سایت خود می توانید سایتی کاربر پسند داشته باشید.

پیشنهاد می کنم مقاله قیف بازاریابی (Marketing Funnel) چیست؟ را هم بخوانید.

 

2.پشتیبانی

کاربری که وارد سایت شما می شود باید بتواند به راحتی با شما تماس بگیرد. روش های پشتیبانی و تماس را در سایتتان بهینه کنید. بگذارید کاربران به راحتی با شما در ارتباط باشند. زمانی که شما فقط یک شماره تماس در سایت خود گذاشته باشید آن هم از نوع موبایل به نظر شما کسی می تواند به شما اعتماد کند؟ پس سعی کنید قسمت تماس با مای سایت خود را مناسب طراحی کنید.

 

3.سخت نگیرید

وب سایت خود را مثل پادگان سربازی درست نکنید. همه چیز را اجباری نکنید. بعضی از وب سایت ها را می بینم برای دانلود یک نرم افزا معمولی ثبت نام اجباری در سایت خود گذاشته اند. یادتان نرود کاربران در دنیای مجازی خیلی کم حوصله هستند. با این کارها یعنی منظورم اعمال این نوع محدودیت ها، کاربران را از سایتتان فراری ندهید. کاری نکنید کاربران از شما بیزار شوند. چه دلیلی دارد کاربری که قصد خرید یکی از محصولات شما را دارد باید حتما در سایت شما عضو شود؟ اگر می خواهید اطلاعات تماس کاربران خود را بگیرید راه های خیلی ساده تری وجود دارد که می توانید از آن ها استفاده کنید.

 

4.محبوبیت در گوگل

زمانی که کاربران در گوگل به دنبال محصولی هستند که مورد نیازشان است مسلما ابتدا از سایت هایی که در ابتدای نتایج جست و جو قرار دارند دیدن می کنند. هر چه به پایین نتایج جست و جو برسند بی حوصله تر می شوند و به فرض سایت شما هم در پایین نتایج جست و جو قرار گرفته است. فقط برای اینکه از سایت شما هم دیدن کرده باشند به سایتتان مراجعه می کنند ولی ممکن است تصمیم خود را برای خرید قبل از دیدن سایت شما گرفته باشند.

پس خیلی مهم است که شما در گوگل جایگاه خوبی داشته باشید. داشتن رتبه خوب در گوگل بسیار مشکل است ولی نشدنی هم نیست. سعی کنید حداقل در صفحه اول گوگل باشید تا بتوانید از این طریق اعتماد کاربران را به خود جلب کنید.

 

5.اعتبار و شهرت سایت

آیا شما حاضر هستید از سایتی که تازه روی کار آمده است یا اینکه به تازگی در نتایج جست و جوی گوگل ظاهر شده است خریدی انجام دهید؟ آن هم به مبالغ زیاد! اعتبار بالا و مشهور بودن سایت یا برند شما باعث می شود کاربران خیلی راحت تر به شما اعتماد کنند و با خیال راحت از شما خرید کنند. معتبر بودن سایت خیلی در افزایش نرخ تبدیل کاربر به مشتری در سایت موثر است.

 

6.قیمت محصولات

مسلما هرچه قیمت محصولات شما بیشتر باشد نرخ تبدیل شما کاهش می یابد. این قضیه در هر کسب و کاری صدق می کند. چه کسب و کار اینترنتی باشد چه کسب و کار سنتی. البته وب سایت هایی هم هستند که محصولات گران قیمت خود را هم به راحتی به فروش می رسانند که راز فروش این سایت ها اعتماد سازی برای کاربران است. در کل منظورم این نیست که محصولات خود را خیلی ارزان بفروشید ولی سعی کنید برای کاربر مقرون به صرفه باشد. اگر قصد فروش محصولات گران قیمت خود را دارید نیاز به اعتبار و به خصوص گذشت زمان دارید.

پیشنهاد ویژه همیار وب : عوامل موثر در تبدیل بازدیدکننده به مشتری

 

سخن آخر این است که مواردی که در این مقاله به آن ها اشاره کردم موارد خیلی جزئی بود که در افزایش نرخ تبدیل کاربر به مشتری موثر است. موارد دیگری مثل نام دامنه، سرعت بارگذاری سایت، نوع محصولات، میزان تبلیغات شما در دیگر سایت ها، موضوع کلی سایت و دیگر موارد هستند که در نرخ تبدیل کاربر به مشتری بسیار تاثیر گذار است. سعی کنید مواردی که در این مقاله برای شما عنوان کردم را جدی بگیرید، اگر می خواهید در کسب و کار اینترنتی خود موفق باشید. نرخ تبدیل کاربر به مشتری خیلی مهم است که متاسفانه بسیاری از مدیران کسب و کارهای آنلاین به آن اهمیت نمی دهند. امیدوارم از این مقاله استفاده کافی را برده باشید.

 

منبع : همیار وب

۶ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۴ خرداد ۹۶ ، ۱۷:۲۵
Ali Hatami